重庆商报数字报
发布时间:2017-04-12 20:06   点击率:

重庆商报数字报

 
中国上市公司品牌价值榜·民营榜  
 

重庆商报-上游财经记者 张宇

“0,1,∞,X,?”,这串字符不是暗号,而是一个比喻。

2013年是0,一场“史无前例”的特卖会拉开帷幕;2014年是1,不只是尾货,更多当季新品加入大促,特卖转型;2015年是∞,升级为全球特卖,无穷多的洋货足不出户就能拥有;2016年是X,未知,因为周杰伦作为首席惊喜官来了,惊喜成为最大卖点……唯品会用5年时间做同一件事——“4·19”特卖,却不断升级玩出新花样,实现了用户从1000万到3亿的快速增长。

4月19日,又一个电商节逼近,喊你“买买买”。昨日,唯品会宣布第五个“4·19”特卖狂欢节启动。今年,唯品会将如何集结更多商家,带给你不一样的惊喜和实惠?

奇迹

一个电商节 5年“造”出3亿用户

唯品会为品牌商打造集中促销的平台,品牌商在唯品会上推出特卖专供的商品。至此,“精选品牌+深度折扣+限时抢购”的全新特卖商业模式诞生。

如何让自己的特卖升级,电商造节成为唯品会的选择路径。

5年前,刚刚扭亏为盈的唯品会,开始了第一次特卖试水,时间定在春夏之交的4月19日,最终这场24个小时的狂欢,吸引了1000万用户参与。从2014到2016年,特卖年年都在升级,年年都在创新。数据显示,2014年的“4·19”特卖会,唯品会整体流量增长近300%,移动端流量比前一年翻了近10倍。为了抓住海淘的红利期,2015年,唯品会特卖升级为全球特卖,并吸纳了来自美国、欧洲、日本、韩国等地的超过2000家大牌品牌,参与人数超过1.4亿。2016年,唯品会更是拉来了周杰伦担任首席惊喜官,用户达到3亿。

5年间,唯品会用户从1000万到3亿,从900多家品牌促销试水的特卖变成千万品牌集体狂欢。唯品会全职配送人员已经超过20000名,自营配送站也已经超过2000个。

双赢

再次蝉联

全球增速最快零售商

近日,美国零售行业杂志《STORES》联合德勤公布了2017全球250强零售商排行榜,唯品会位列全球250强零售商的第157名,较去年上升了89名,同时以2010~2015年零售额收益复合增长率184.6%的成绩再次蝉联全球增速最快零售商。

在全国各种垂直电商中,主打特卖的唯品会被誉为最有可能进入全球前十的电商企业。据了解,随着唯品会特卖模式的持续升级、仓储物流端布局的逐步完善、移动端大数据及技术能力的深入发展与多样化营销手段的创新,聚焦用户战略开始持续发力。唯品会2016年总营收同比大增40.8%,达到565.9亿元。同时,2016年第四季度,唯品会营收同比大增36.5%,达到189.8亿元,远超预期水平,实现连续17个季度盈利。在传统电商已经触及天花板的情况下,唯品会连续盈利的能力更是让业内人士刮目相看。

在清华大学中国企业研究中心与《每日经济新闻》联合发布的《2017中国上市公司品牌价值榜》上,唯品会在上市之后的短短5年内,上榜“中国上市公司品牌价值榜·总榜Top100”第68位及“中国上市公司品牌价值榜·民营榜”第15位,成为榜单中异军突起的品牌新秀。

收获

用户便宜买爆款

商家销量翻番

“为了让用户获得更好的体验,争执是家常便饭。”昨日,5年前唯品会“4·19”特卖会的外部推广负责人之一阿萌告诉记者:“在上线产品范围确定得八九不离十之后,商务部门与品牌方的谈判和议价过程也是非常辛苦。为了能多给用户让利,哪怕是一块钱,商务部门的同事可能都需要跟品牌沟通不下十轮,想想着实不易。”

正是这样的执着,让唯品会有了一批“死忠粉”。“春夏季有很多购物需求,每年都盼着‘4·19’去抢购囤货。”家住江北的剁手党唐宇告诉记者,去年“4·19”他曾为刚出生的儿子囤了5000元的奶粉,今年还会“买买买”。

跟所有节日一样,随着节日当天的流量激增,对平台和品牌方都是一种考验。

作为第一年就参加大促的资深玩家,韩都衣舍就经历了从忐忑到期待的心路历程。“毕竟让利那么多,货值也很大。最开始说不忐忑是假话。但是唯品会的推广等一系列营销升级的确给力,打消了我的疑虑。”韩都衣舍市场发言人表示。从2014年到2016年,韩都衣舍在“4·19”档期销售同比增长200%。而备战2017年的“4·19”特卖会,他们准备了更多的爆款、新款、时尚单品。

同样作为从2013年就参与特卖会的商家,GXG男装方面表示:“2013年首次参加唯品会‘4·19’大促后,高于日常档期好几倍的各项数据,接下来的几年不断带给我们惊喜,2016年销售同比增长了3倍!‘4·19’特卖会将是我们今年最重要的活动之一,我们想在货品、活动和赠品方面做到更加有吸引力。”

期待

傲娇×呆萌

下一个惊喜是什么?